一、组织架构设计​

（一）核心决策层​

1. 会员代表大会​

• 最高权力机构，每年召开 1 次，审议协会章程修订、年度工作报告及财务预算。​
• 吸纳跨境卖家、生产企业（如服装制造）、物流仓储（如星链寰宇）、支付机构、服务商等全产业链单位。​

1. 理事会​

• 会员大会闭会期间的决策机构，设会长 1 名、执行会长 1 名、副会长 5-8 名、理事 20-30 名。​
• 会长单位优先吸纳龙头企业（如跨境供应链企业、头部服装电商），执行会长负责日常决策落地。​

1. 监事会​

• 设监事长 1 名、监事 2-3 名，监督财务收支与理事会履职，由非理事单位代表担任。​
• （二）日常运营层​

1. 秘书处（核心执行部门）​

• 设秘书长 1 名，统筹协调各部门；配备行政、财务专员 3-5 名。​
• 职能：政企对接（传达东莞综试区政策）、会员管理、会议组织（如理事会、电商节筹备）。​

1. 四大专业委员会​
2. ​委员会​核心职能​产业对接委员会​联动服装等优势产业，推动供应链整合；编制跨境产业发展报告（参考）。​服务生态委员会​整合物流、仓储、商标注册等资源；组织供需对接会降低企业成本。​政策与合规委员会​开展税务、跨境合规培训；反映行业诉求（如通关便利化建议）。​人才与创新委员会​举办技能大赛（参考）、AI 电商应用培训；与高校共建人才池。​​
3. 二、框架发展计划（2026-2028 年）​
4. （一）短期：基础搭建期（2026 年）​
6. 核心任务​

• 完成协会注册，吸纳首批会员 100 家以上（覆盖服装企业、物流商、平台服务商）。​
• 搭建政企沟通桥梁：对接虎门镇政府，落实《东莞市跨境电商发展规划》政策红利。​
• 启动基础服务：开展政策宣讲会 4 场、跨境平台（亚马逊 / 抖音）实操培训 6 场。​

1. 标志性项目​

• 联合东莞电商联合会，举办 “虎门跨境电商生态对接会”，邀请 10 + 头部平台入驻。​
• （二）中期：生态深化期（2027 年）​

1. 核心任务​

• 会员规模突破 200 家，引入海外仓、支付结算等服务商，完善服务链。​
• 推动平台本地化：与阿里、抖音等签订战略合作，落地跨境赋能计划（参考）。​
• 培育标杆企业：筛选 20 家本土企业，提供品牌出海定制服务（海外商标注册、海外推广）。​

1. 标志性项目​

• 承办 “第十一届虎门国际电商节跨境专场”，组织超级采购团对接全球买家。​
• 发布《虎门服装跨境电商白皮书》，建立行业标准。​
• （三）长期：品牌引领期（2028 年）​

1. 核心任务​

• 形成 “虎门跨境” 区域品牌，推动企业参与国际展会（如广交会跨境专区）。​
• 建立跨境电商数字化服务平台，整合物流追踪、合规查询等功能。​
• 联动粤港澳大湾区资源，打造跨境电商产业协同示范区。​

1. 标志性项目​

• 发起 “虎门智造出海计划”，组织企业赴东南亚、欧洲开展海外拓客活动。​
• 与鄂州等跨境枢纽城市协会建立合作，共享物流资源（参考）。​
• 三、保障措施​

1. 政策保障：依托东莞跨境电商综试区政策，争取税收优惠、通关便利等支持。​
3. 资源保障：联合中国电信、蝶讯网络等理事单位，提供技术与数据支持。​
5. 资金保障：会员会费 + 政府专项补贴 + 服务性收入（如培训、展会）。

一、组织架构设计（强化双轨服务与生态运营）​

（一）核心决策层（新增双模式代表席位）​

1. 会员代表大会​

• 增设 B2B/B2C 专项代表席（各占 20% 席位），吸纳服装工厂（B2B 源头）、独立站卖家（B2C 终端）等细分主体。​
• 每季度召开专项座谈会，聚焦双模式痛点（如 B2B 信用证结算、B2C 退换货物流）。​

1. 理事会​

• 副会长席位中明确 B2B 龙头（如供应链企业）与 B2C 标杆（如跨境服装品牌）各占 3 席。​
• 增设 “生态顾问团”，邀请阿里国际站、TEMU 区域负责人及蜂鸟物流等本地服务商担任顾问。​
• （二）日常运营层（新增专项服务模块）​

1. 秘书处​

• 新增 “圈子运营专员” 2 名，负责社群维护、活动策划及项目撮合跟踪。​
• 建立 “双模式企业档案库”，标注企业类型（B2B/B2C / 混合型）、核心需求（如物流 / 软件 / 运营）。​

1. 五大专业委员会（优化职能分工）​
2. ​委员会​核心职能（新增 B2B/B2C 专项服务）​产业对接委员会​B2B：联动富民服装城等货源地，组织海外采购团工厂直采；B2C：联合希音供应链，提供小单快反货源。​服务生态委员会​细分物流组（B2B 大宗货运 + B2C 小包专线如蜂鸟美国线）、软件组（对接慧策旺店通 ERP、Ushopfy 建站工具）；每月发布《服务资源手册》。​运营赋能委员会​新增运营专项：B2B 提供阿里巴巴国际站店铺代运营、RFQ 报价培训；B2C 提供 TikTok 直播脚本设计、亚马逊 Listing 优化。​政策与合规委员会​分模式开展合规培训：B2B 侧重海关编码归类、信用证审核；B2C 侧重数据隐私法（如 GDPR）、税务申报。​生态活动委员会​统筹聚会交流与项目撮合，设立 “双周茶话会 + 季度峰会 + 年度盛典” 三级活动体系。​​
3. 二、框架发展计划（2026-2028 年）（聚焦服务落地与圈子建设）​
4. （一）短期：基础服务与圈子初建期（2026 年）​
6. 核心任务​

• 会员分层吸纳：目标 B2B 企业 40 家（服装工厂 / 贸易商）、B2C 企业 50 家（独立站 / 平台卖家）、服务商 30 家（物流 / 软件 / 运营）。​
• 全链条服务启动：​
• ▶ 物流：与蜂鸟物流等签订协议，会员享美国小包 8 折、海外仓仓储减免；​
• ▶ 软件：联合慧策旺店通推出 “虎门专版 ERP”，含 3 个月免费试用；​
• ▶ 运营：开设 “双模式实操训练营”，每月 2 期（B2B/B2C 交替）。​
• 圈子激活：建立 “虎门跨境老板社群”，每周组织 1 场线下茶话会（限 20 人）；上线 “项目撮合小程序”，发布供需信息。​

1. 标志性项目​

• 举办 “虎门跨境生态开业盛典”，邀请 10 + 平台（亚马逊 /eBay/ 阿里国际站）与 50 + 企业现场对接，目标撮合合作 20 + 项。​
• （二）中期：生态深化与品牌成型期（2027 年）​

1. 核心任务​

• 会员规模突破 300 家，服务商覆盖率达虎门跨境企业 80%（含支付 / 商标 / 海外仓等全品类）。​
• 服务升级：​
• ▶ 推出 “双模式定制套餐”（如 B2B 企业：物流 + 关务 + 展会打包服务；B2C 企业：ERP + 直播运营 + 退换货物流）；​
• ▶ 建立 “运营陪跑计划”，筛选 10 家 B2B/10 家 B2C 企业提供一对一辅导。​
• 圈子裂变：成立 “虎门跨境俱乐部”，设 CEO 私董会（季度闭门会）、供应商对接会（月度专场）；上线数字化服务平台，集成物流追踪、合规查询、项目匹配功能。​

1. 标志性项目​

• 承办 “虎门国际电商节跨境双峰会”：B2B 专场组织 “全球采购对接会”（邀请 50 + 海外采购商）；B2C 专场举办 “独立站运营大赛”。​
• 发布《虎门服装跨境双模式白皮书》，制定 B2B 供应链标准与 B2C 选品指南。​
• （三）长期：全国联动与生态输出期（2028 年）​

1. 核心任务​

• 形成 “虎门跨境生态圈” 品牌，联动广州、深圳协会成立 “湾区跨境联盟”。​
• 服务全球化：对接东南亚、欧洲海外仓资源，为 B2B 企业提供海外分销服务；为 B2C 企业开通多语种运营支持。​
• 圈子国际化：组织 “虎门跨境出海团” 赴欧美参展（如广交会跨境专区），举办海外供需对接会。​

1. 标志性项目​

• 发起 “虎门双模式赋能计划”：每年培育 30 家标杆企业（B2B/B2C 各半），提供海外商标注册、站外推广等打包服务。​
• 建立 “跨境项目孵化基地”，联合资本机构为优质项目提供融资对接（如 B2B 供应链金融、B2C 品牌融资）。​
• 三、保障措施（新增生态运营保障）​

1. 资源保障​

• 建立 “服务商准入体系”，筛选 30 家核心服务商（物流 10 家 / 软件 8 家 / 运营 12 家），签订排他性合作协议。​
• 与华为云合作搭建 “虎门跨境数字中台”，提供数据分析、智能匹配功能。​

1. 资金保障​

• 增设 “生态发展基金”：来源包括服务商年费分成（5%）、项目撮合佣金（成功后收 2%）、政府专项补贴（申请跨境圈子运营资金）。​

1. 活动保障​

• 制定《圈子活动 SOP》：明确茶话会（行业话题研讨）、峰会（资源对接）、海外行（市场考察）三类活动标准流程。

一、组织架构设计（新增支付模块，强化拓客支撑）​

（一）日常运营层（优化服务生态委员会职能）​

1. 服务生态委员会（新增支付服务组）​
2. ​分组​核心职能（聚焦跨境支付与拓客资源对接）​支付服务组​▶ 机构对接：联动连连支付、PingPong、万里汇等，定制 B2B/B2C 专属方案（B2B 含大额对公结算、信用证配套支付；B2C 含多币种收款、实时汇率锁定）；▶ 成本优惠：为会员争取支付费率减免（如 B2B 单笔手续费低至 0.3%，B2C 首年费率 8 折）；▶ 合规支持：提供外汇结算政策解读、反洗钱合规培训，解决 “公转私”“退税结汇” 痛点。​物流组（原）​新增 “拓客团配套物流”：为海外拓客团会员提供展品运输折扣（如国际快递 7 折、大宗展品海运补贴 30%）。​软件组（原）​新增 “支付系统对接”：推动 ERP（如慧策旺店通）与支付机构 API 打通，实现 “订单 - 支付 - 物流” 数据同步。​​
4. 生态活动委员会（增设拓客执行组）​

• 职能：统筹海外拓客团全流程运营，包括市场调研、资源对接（海外商会 / 展会）、行程定制、成果跟踪；建立 “拓客资源库”（含海外采购商名单、展会排期、本地服务商联系方式）。​
• （二）核心决策层（新增拓客专项顾问）​
• 理事会 “生态顾问团” 增设 “海外拓客顾问”：邀请东南亚纺织商会中国代表、欧洲服装采购联盟负责人担任，提供市场需求分析及资源对接支持。​
• 二、框架发展计划（2026-2028 年）（细化支付服务与海外拓客团）​
• （一）短期：基础服务与圈子初建期（2026 年）​

1. 跨境支付服务落地​

• 完成 3 家头部支付机构签约（连连支付、PingPong、万里汇），发布《虎门跨境支付服务手册》，明确 B2B/B2C 不同场景的支付方案（如 B2B 信用证支付流程、B2C 独立站收款通道搭建）；​
• 开展 “支付合规训练营” 2 场，覆盖会员企业财务负责人，解决外汇申报、退税结汇实操问题。​

1. 海外拓客团（试点期）​

• 目标市场：聚焦东南亚（越南、马来西亚）—— 服装消费需求大，与虎门产业匹配度高；​
• 行程设计（5 天 4 晚）：​
• ▶ Day1-2：参加 “越南胡志明纺织服装展会”，组织会员企业展位展示（协会补贴 50% 展位费）；​
• ▶ Day3-4：走访当地 3 家大型服装采购商（如越南 Vincom Retail）、2 家海外仓（如极兔东南亚仓）；​
• ▶ Day5：举办 “虎门服装跨境对接会”，邀请 20 + 本地采购商与会员面对面洽谈；​
• 成果目标：首批组织 15 家会员企业（B2B 为主），达成意向合作 8-10 项，建立 50 + 海外采购商档案。​
• （二）中期：生态深化与品牌成型期（2027 年）​

1. 跨境支付服务升级​

• 推出 “支付 + 金融” 组合方案：联合银行针对 B2B 会员提供 “订单贷”（凭支付凭证最高贷款 300 万），针对 B2C 会员提供 “备货贷”（基于收款流水授信）；​
• 打通 “支付 - 税务” 链路：与税务机构合作，实现跨境收款数据自动同步至报税系统，简化退税流程。​

1. 海外拓客团（多市场拓展期）​

• 目标市场：分季度覆盖 3 大核心区域：​
• ▶ Q1 欧洲（英国、德国）：参加 “伦敦服装采购展”，对接快时尚品牌采购负责人（如 Zara 区域供应商部门）；​
• ▶ Q3 北美（美国、加拿大）：联动洛杉矶华人服装商会，举办 “虎门智造北美推介会”，同步考察美国海外仓（如蜂鸟美国仓）；​
• ▶ Q4 东南亚（印尼、泰国）：针对 B2C 会员，对接 TikTok Shop 东南亚招商团队，协助入驻并对接本地达人资源；​
• 行程优化：新增 “企业参访 + 定制洽谈” 模块，如为 B2C 会员安排 TikTok 东南亚总部参访，为 B2B 会员安排沃尔玛区域采购中心对接；​
• 成果目标：全年组织 4 批拓客团（每批 20-25 家企业），累计达成合作 30 + 项，推动 10 家会员企业在海外设立办事处 / 仓库。​
• （三）长期：全国联动与生态输出期（2028 年）​

1. 跨境支付全球化​

• 对接东南亚本地支付方式（如印尼 Gojek Pay、马来西亚 Boost）、欧洲 SEPA 转账，实现 “本地支付 + 跨境结算” 一体化；​
• 建立 “支付风险预警系统”，实时监控汇率波动、国别政策风险，为会员提供避险建议。​

1. 海外拓客团（品牌化运营期）​

• 打造 “虎门服装出海季” IP 活动：每年固定 3 月（欧洲）、9 月（北美）、11 月（东南亚）举办专场拓客团，联合广交会、香港时装周等平台开展 “展团联动”；​
• 推出 “拓客成果孵化计划”：对拓客团中达成的重点项目（如百万级采购订单、海外品牌代理），提供免费运营辅导（如海外市场调研、产品本地化设计）；​
• 资源整合：与 “湾区跨境联盟” 共享海外资源，组织跨城市联合拓客团（如联合广州、深圳企业共同参展），降低单个企业参展成本。​
• 三、保障措施（补充支付与拓客专项保障）​

1. 支付安全保障​

• 建立 “支付服务商考核机制”，每月评估支付成功率、到账时效、投诉率，淘汰服务差的机构；​
• 联合支付机构为会员购买 “支付安全险”，覆盖汇率波动损失、资金冻结风险。​

1. 拓客团资源保障​

• 与海外 10 + 服装行业商会（如欧洲纺织协会、东南亚服装采购联盟）签订合作协议，确保采购商资源真实性；​
• 设立 “拓客专项补贴”：会员参加拓客团可申请 30%-50% 的差旅补贴（从生态发展基金支出），降低参与门槛。​

1. 成果跟踪保障​

• 为每批拓客团建立 “项目跟踪表”，安排专人跟进合作进展（如样品寄送、订单签订、货款结算），每月更新进度；​
• 每季度召开 “拓客成果复盘会”，邀请合作成功的会员分享经验，优化后续拓客方案。